图 / 视觉中国

在铺货的过程中,有部分品牌对代理推出免费铺货政策,免费拿货,卖不掉再退回 。即使不是万亿规模,千亿目标也并不遥远 。未来传统卷烟不可能完全消灭电子烟,而电子烟也做不到完全替代卷烟,这会是两类共存的产品。实际上,美国电子烟公司JUUL,在去年底的收购案中,估值已经高达380亿美元。”有电子烟用户反馈。人员等成本,实现盈亏平衡。

渗透率成为决定电子烟市场规模的关键指标。

千烟大战来袭,渠道成为了香饽饽。过去很长时间里,国内电子烟的渗透率都不到1%。

7月22日,国家卫建委规划司司长毛群安表示,必须严格加强电子烟监管 。“一个政企合一的超级巨无霸在那摆着,你考虑过它的感受没有?现在还不到同行之间相互厮杀 、如果销量上不去,那么渠道中的利润将无法放大。”这让邱懿武感到郁闷,有一种被打劫的感觉。福禄、国内市场,大致如此 。便利店、

问题在于,烟弹的复购,才是电子烟品牌商未来能否盈利的关键。多位业内人士告诉燃财经,中国的电子烟市场,目前还处在非常早期的阶段。

还有一些代理商摸清套路后,跑到深圳委托代工厂,迅速推出一个自己的品牌,最后发现产品卖不动,就开始降价、”益爽电子烟联合创始人刘会琳向燃财经表示。”

另一方面,各品牌对代理商的相互挖角愈演愈烈 。这是一个极其庞大的体量,当年全国税收总额也不到14万亿。

2018年6月,悦刻拿着IDG和源码资本的3800万元投资,打响了电子烟大战的第一枪 。

刘辉东说,有电商平台已经找上门来,邀请他对今年双十一进行广告投放。“他们就说今年双十一电子烟肯定会打得很激烈,反正感觉全世界都觉得电子烟企业都超有钱。因为产品质量问题而引发的售后纠纷,则让代理商对品牌商又爱又恨。“他们就觉得你电子烟企业都是非常有钱的,而且你不来做,其他家抢着要,你爱要不要。”

渠道商也杠上了电子烟。小野罗永浩、

电子烟到底有多赚钱?一个看似暴利的行业,为何被做成了亏本的生意?燃财经(ID:rancaijing)为你拆解电子烟。

渠道成了当前阶段电子烟品牌商攻打市场的利剑,占据了电子烟产业整个定价的主要环节。但高比率的退货率,加上高昂的售后成本,让品牌不堪其重。”

有电子烟业内人士向燃财经算了一笔账。我觉得电子烟这样下去,最后会把一个很赚钱的行业,搞得大家都没钱赚。

他们活跃在发布会上、实际上,目前国内的电子烟行业,距离“暴利”还有点远。

中国烟草也是摆在电子烟企业面前的一座大山 。通过免费体验的形式,有用户批量领取电子烟。

过去一年,国内电子烟企业融资情况

电子烟的特殊之处在于,从产品形态上看,它属于电子消费品;从功能用途上看,它属于烟草。刘辉东透露,一个烟弹的成本几块钱,但售价平均在二十多块,是利润率最高的 。

以鲸鱼轻烟为例,邱懿武将铺货的重点从线上转到线下,通过渠道的广覆盖来打市场。

启宸资本投资副总裁赵杨博向燃财经表示,2019年国内的小烟市场,市场规模至少有100亿元。数码产品店,这四大电子烟终端零售网点,目前对电子烟的接受度还不够高。电子烟的媒体广告投放被限制,品牌商为了获取流量,只能将利润让给渠道 。一是花大钱砸在营销上,通过营销的方式让用户获得对产品的认知;二是把自己的利润压缩得极低,甚至赔钱先去抢占渠道;三是沉下心来做产品,通过产品的品质来打品牌。”邱懿武说。第二是实行税收制,将电子烟作为电子产品来管制,但以烟草的标准去征税。甩卖、

和烟草不同的是,传统卷烟市场被垄断,消除了行业竞争,产品的利润空间极大。”

在对渠道的争抢过程中,品牌商拿出低于成本价的折扣力度,激发恶性竞争。

另外,从消费品的标准来看,电子烟几乎具备了一个合格快消品的所有要素:刚需 、”

04

电子烟还能火多久?

一个看似暴利的行业,却被做成了亏本的生意。高频 、

图 / 视觉中国

另一个无法回避的问题是政策监管,这在很大程度上取决于监管部门的立场 。有品牌商亏本卖烟杆,试图通过烟弹的复购挣钱。

电子烟到底有多赚钱?可以得出的结论是,目前这并非一门暴利生意。这带来了严重后果,卖波黑青青操视频波黑青青操日日操这里只有精品rong>波黑青青草原福利导航波黑青青草原国产日韩欧美不掉退回的产品,全部变成了品牌商的库存,挤占了现金流,进一步变成亏损和负债 。波黑被按摩师玩弄到潮喷在线播放如有侵权，

但即便如此,最终留在电子烟品牌商手中的利润也不多。

“很多企业可能会选择跟共享单车一样免费铺货,但是如果产品品质和运营动销没跟上的话,就会跟无人货架一样,最后一地鸡毛。用户购买两盒烟弹,可以免费送一个烟杆,烟杆半年免费换新 。120元到299元之间的利润空间,全部让给了渠道。余磊认为,现在国内的电子烟行业还太早期,中国烟草尚未出手。业内常用手机产业来类比电子烟。目前,电子烟品牌商的铺货重点仍在线下,在对渠道的争抢过程中,一些品牌商拿出低于成本价的折扣力度,激发恶性竞争。

铂岚电子烟创始人兼CEO孙海铭用“235”来形容电子烟产业链的利润分成模式。

赵杨博表示,现在大部分品牌的主要任务还是铺货。“大家不买账,没有人买,” 鲸鱼轻烟创始人兼CEO邱懿武对燃财经说 。

另外,专业羊毛党已经盯上了电子烟。第三是政府对电子烟上游进行管控,比如将最核心的原材料尼古丁盐管控起来。

图 / 视觉中国

“这盘生意的核心在终端动销,现在电子烟需要终端协助教育市场。前斗鱼市场公关高级总监方辉,都已经加入电子烟行业,将更多的互联网玩法运用在新一轮营销大战中。

“关键是量,量没起来,电子烟赚钱都是空谈 。在品牌竞争过程中,实际给到经销商的价格要更低,补贴力度可以低至三折甚至二折,导致品牌商利润被大幅压缩。

那么,具备替烟功能的电子烟,究竟有多大的市场空间?

数据来源 / 国盛证券研究所

根据国盛证券的研究数据,全球烟草市场规模按7700亿美元计算,在电子烟的市场渗透率为1.56%的情况下,电子烟的市场规模为120亿美元。压低利润甚至亏本甩出去的货很多砸在了代理商手里,代理往往不会现款现结,这导致很多品牌都在烧自己的现金流。这家公司成立不足4年,在美国的市场占有率从2015年的2%,一路增长到2018年底的76%。

在终端售价上,目前市场上主流的换弹式电子烟套装,通常售价为299元。大众眼中的“暴利”,是被渠道赚走了吗?

邱懿武举了一个例子,他带着团队去商场谈一个摊位,对方一听是电子烟企业,就死死咬住价格,一分也不松口。

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这是中国玩家的机会。

尽管四到五倍的加价率是行业通行惯例,但在线下售卖中,经过经销商层层分销,售价的80%都让给了渠道;线上的情况也不乐观,由于传统卷烟禁止在线上销售,用户线上购买电子烟的习惯也并未形成,触达人群有限。

电子烟品牌HIMOP、他认为,现在电子烟的核心用户并不是老烟民,实际上年轻人的比例很高。推广、”

赵杨博认为,未来电子烟可能会有三种走向。亏本清仓 。在品牌商激烈竞争的情况下,一套毛利30元的电子烟,每个月要至少卖掉5万套,才能覆盖掉售后、并不代表本站认同其观点 ，

具体到国内,中国烟草总公司一年的总收入如果按1万亿元计算,当电子烟市场渗透率为1%时,电子烟的国内市场规模为100亿元。然而,“真正一个月能卖5万套的品牌也没几个。

邱懿武发现,现在每做一场电子烟活动,就会发现一大群羊毛党,通过免费试用等形式,大量领取电子烟产品。

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绕不过的渠道商

传统烟草的刻板印象,让电子烟也被贴上了暴利的标签。这就意味着,不仅是品牌商,渠道各个环节也很难赚钱。

有品牌在获得融资后,将利润全部砍掉,进行终端补贴。“品牌利润20%,贸易商利润30%,终端利润50%。“在一些二线城市,可能你跑十家,有五到六家会拒绝你,然后还有两到三家,告诉你会考虑一下。”

那么,渠道的日子过得怎么样?

在爵妙电子烟首席运营官Andy看来,渠道商现在也有危机。在大洋彼岸的美国,这个比例已经达到13%。我们总代是两头受气,上承品牌,下承代理。另外,中国的烟民数量已超3亿人,这3亿人口都将是电子烟的潜在用户。”

代理商和渠道商挣的是渠道差价,线下有好几拨人分钱。各级代理,各种终端,最后才到消费者手里。电子烟,被业内视为下一个值得追逐的大风口。”这意味着,进入流通环节的电子烟,利润的80%都分给了渠道。长期来看,这至少是一个千亿以上的市场。第一是政府会实行牌照制,开启市场准入,对于电子烟品牌而言,这是最坏的情况 。而在大众的认知里,烟草是一个垄断且暴利的行业 。他表示,夜店 、在赵杨博看来,目前电子烟品牌突围一共有三条路。但问题在于,把货铺给了代理,不代表渠道能卖出去。魔笛、要想让下级代理跟你玩,就要让出更多利益。有人爱搭不理,有人坐地起价,也有人趁火打劫。免费试用波黑青青操视频这波黑青青操日日操里只有精品trong>波黑青青草原福利导航g>波黑被按摩师玩弄到潮喷在线播放平台里,以及促销的微信群中。波黑青青草原国产日韩欧美请联系站长qq823915627删除。而保证烟弹不漏油,竟然也开始被部分电子烟品牌作为产品的宣传点 。

有电子烟创业者吐槽,“C端薅羊毛,B端拿补贴。

羊毛党终于盯上了电子烟。跨界网红纷纷入局电子烟,更让人觉得这门生意有利可图。刘辉东透露,挖角的形式一般是,“先会找人打探,然后就去拜访,然后找人牵线,最后就让出更多折扣,打价格战挖角。

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真假万亿市场

要看清电子烟市场究竟有多大空间,我们不妨先看看资本的立场。

福禄一位省级总代向燃财经说,“代理就是个老黄牛,利润很薄。YOOZ蔡跃栋,都是经验老道的互联网人。北京海曼普公司总经理余磊认为,“早年美团做外卖,滴滴做打车,都是靠补贴烧钱来买流量 。

刘辉东介绍,正常情况下,一款市面售价299元的电子烟,一级经销商拿货价120元,二级经销商拿货价150元,三级经销商180元 。高周转。不论是悦刻汪莹,还是福禄朱萧木、“这些人活跃在各种试用平台上,你会发现,好多用户家里的抽屉一打开,各个品牌的电子烟几乎全都有。四到五倍的加价率,是行业通行惯例。网咖游戏厅、山岚等头部品牌,在音乐节等活动上进行了大量投放。

从1%到13%的过程,有可能诞生一家市值百亿美金的公司。”

终端市场没有铺开,带来的直接后果就是,渠道商和代理商拿的货没办法出货,导致压货严重。

这还是在理想状态。层层分销,每个环节都要“吃掉”一部分利润。

电子烟：http://www.vapeyan.com/

虽然罗永浩、

2018年,中国烟草行业全年工商税利总额达11556亿元,其中1万亿上交给国家财政。也不对网站内容的真实性负责，而电子烟所在的,是一个充分竞争的市场。但国内市场的反馈却是慢热和漫长的。在电子烟冗长的产业链条里,每个参与者都要进来分一杯羹。”

烟草,是一个万亿级别的大市场。但目前绝大多数品牌走的都是第二条路 。

但目前市场并未形成高频率复购。“家里的抽屉一打开,各个品牌的电子烟几乎全都有。”在余磊看来,电子烟能否盈利的核心在于销量。他们押注的,是下一个真假万亿市场。“一盒套装,四个烟弹,两个是漏的。当电子烟进一步蚕食传统烟草行业,渗透率达到3%时,市场规模为231亿美元。另外,前拼多多高级公关副总裁郭光东、图穷匕见的时候。便利店 、数码市场等渠道也是他的布局重点。另外,夜场、他在泛3C渠道布局了100多个各级代理分销商,网吧就覆盖了2000多家。他强调了电子烟对健康的危害,并表示卫健委正会同有关部门开展电子烟监管的研究。关注【VAPE研究中心】公众号了解电子烟行业第一手资讯蔡跃栋等自带流量的互联网红人,给电子烟增加了不少曝光度。一年时间过去了,资本对电子烟赛道的热情丝毫未减。

但无论如何,一个明显的趋势是,越来越多的互联网人才,正在涌入这个行业。

邱懿武有苦难言,“电子烟行业看着很赚钱,但是每个环节的利润并没有想象中那么高,可能到最后变成不怎么赚钱的行业,反正现在一股热,上下游都是挣电子烟品牌的钱。朱萧木 、”

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钱都被谁赚走了?

优质渠道似乎在一夜之间成为了香饽饽。有电子烟创业者问,“既然手机产业能互联网化,那为什么不能用互联网的打法,去打掉电子烟?”

因此,一批从互联网跨界而来的创业者,在资本的加持和裹挟下,一头扎进了电子烟的赛道。复购、

但在当前阶段,品牌商无法绕过渠道,直接通过线上触达消费者。刚走上资本快车道的电子烟,还能火多久?

漏油,几乎是目前让所有电子烟品牌头疼的问题。这意味着,国内至少还有超过1000亿元的市场增量空间 。销量太低,就无法覆盖成本,无法盈亏平衡。深圳某电子烟品牌的创始人刘辉东向燃财经透露<波黑青青操视频这里只有精品波黑青青操日日操trong>strong>波黑青青草原福利导航,大部分波黑青青草原国产日韩欧美电子烟品牌均是委托代工厂以加工贴牌的方式生产,这类型套装的出厂价格为60元左右。波黑被按摩师玩弄到潮喷在线播放